开心小象专注向日葵妈妈,习惯熊,引流推广

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做微商主要分为朋友圈营销和引流两大部分

朋友圈营销这点我在上上篇个人品牌打造有写过,就不赘述,如还需要更详细,等我下次整理出来。今天会着重说一下做向日葵妈妈和习惯熊的引流,微商说干货之前,我先给你们看看我今天在微信刷到一个券商朋友发的朋友圈。

向日葵妈妈推广引流-朋友圈营销

你们看完后什么感觉?反正我是感觉这是把朋友圈里的人不当人,把我们的智商踩在地下摩擦

然后我迅速跟我新媒体小伙伴们展开讨论 。

向日葵妈妈推广引流-宝妈副业

大家烦微商吗?并不烦,还能接受,并且还说认认真真卖产品,不夸大产品就行,那是什么让现在大部分人都很抵触微商呢?应该就是那些,一天狂刷屏的,做假图的,夸大宣传的,收入作假的,夸自家产品踩踏别人产品,无底限压榨下级代理,但却不管代理是否出单的

微商是个在未来5年前景都非常不错的行业!但就是之前那么一帮人把微商整个行业都给带偏了,以至于让很多人都对微商有误解,让微商处在了鄙视链的最底端。但你如果真的想做微商,首先心理素质要好,能坦然接受身边有一群人对你做微商这件事调侃和不尊重。其次,也是最重要的,你要有拿得出手的专业水平,让旁人刷新对微商的认知,改变对原来微商的刻板印象。

就比如:

微商引流-精准引流

“本身就是做医学研究生的,本身就是个活招牌”

拥有专业加持,别人肯定更愿意相信你。微商,其实说透了说就是做生意,做生意需要的是什么?别人对你的信任。如何让别人对你信任?足够专业,或有行业成绩给你做背书。

但大部的人没有经验,本末倒置,以为去跟商家拿个代理,屯个几千的货就是做生意了,你以为自己是经销商,殊不知在上家眼里你就是个消费者!就是个买家!结果拿了货之后发现,卖不出去了,于是开始各种抱怨,骗人的,微商不好做,根本赚不到钱还亏钱......

微商有赚钱的吗?当然有!

谁在赚钱?金字塔塔尖上的人!!!

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即便不在塔尖,我们在中间都足够秒杀很多人,那么如何去学习微营销专业让自己成为金字塔上的人呢?关于微营销专业会在之后的篇幅里展开说。

今天主要说说引流,引流之前要做什么呢?

第一 了解自己的产品,了解产品的用户画像

向日葵妈妈怎么引流-用户画像_开心小象

什么是用户画像呢?就是你的目标用户是哪类人?这些人具有什么特征?这些人平时关注什么?这些人在哪些地方会居多?......等等。

这也就是为什么很多互联网大公司上新产品之前会收集大数据,进行市场调研,通过这些调研结果可以帮助我们理解用户的需求、体验、行为和目标,帮助我们更好地识别和理解我们的目标用户,并为他们创造更加良好的体验。简单的来说,公司要出一款游戏产品,用户画像就是90,95后的年轻人,男性居多,你总不能向中老年人去推游戏产品吧。

第二 要分析产品的价位

你产品的定价,你是卖几十块做中端用户还是卖几百甚至几千块做高端市场?产品的定价能否帮你筛选出来主要的消费人群,因为每个人的圈层不一样,所以经济水平和受教育程度,社会地位,消费能力都不一样,所以导致这些用户聚集的平台或者社群就不一样。

第三 产品的风格

就拿装修来说,年轻人就是喜欢极简,北欧,性冷淡风格。但父母辈的喜好各不一样,有些人喜欢红木古典的,有些人喜欢法式宫廷的,家里整的跟宫殿一样,有些人喜欢中国风,大红灯笼高高挂的。所以产品风格的设计很重要,精致有逼格的风格和十八线乡镇美容院风格,两种不同的包装的风格受众群体肯定不一样。

现在都是95后,小白领,自由职业者,谁会看得上十八线土的掉渣的美容院包装风格,就像你对吃哈根达斯的女生推荐老冰棍一样,怕不是疯了吧,咋想不开呢,给自己增加难度。

第四 是要招代理还是零售

你想招代理肯定是要去引流那些想赚钱的人,要是做零售,肯定是要找对这个产品有需求的客户。就好比都是洗发水,有人想了解是否能生发,有些人想了解产品是不是安全有效,有些人想了解去头屑,等等..... 即便是一个领域都还是要做这种细微的划分,以便于自己更精准的定位筛选用户。

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总之,你想让别人加你,你就要提供对方想要的价值,对方加你能得到什么好处,能解决她什么需求,这些都是在引流之前要考虑的。简而言之,给别人一个加你的理由。

只有当对方知道你能提供什么价值给TA的时候,对方才会主动添加你,这个才叫做精准引流,这也就是说为什么市面上精准粉值100元一个,而泛粉只值几分钱,10个精准粉好过100个泛粉。

除了引流的问题,同时我们还要让自己具备相关专业性,我们现在买东西是不是更倾向于专家,只要TA是某个领域的大V,或者是有相关专业的背景,就比如说我图三聊天里小伙伴说她赚钱的微商朋友:她本身就是医学研究生,就是个活招牌。我们会觉得专家更有权威,自己买的才比较放心。

朋友圈营销+引流,是做微营销微商的必备技能,二者缺一不可。

责任编辑:小象

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